Rahasia Kesuksesan Agen Real Estate Yang Baru – Ada begitu banyak sekali agen real estate baru yang tak pernah berhasil melewati dua tahun pertama mereka. Beberapa meremehkan pengeluaran dan juga melebih-lebihkan pendapatan, kombinasi yang mematikan. Yang lain terlalu mengandalkan truisme industri lama yang tidak valid di dunia real estat yang sudah berkembang di tahun-tahun yang didorong oleh internet sejak adanya “Resesi Hebat”.
Mengetahui kapan harus mengikuti kebijaksanaan konvensional dan kapan harus mengejar taktik baru akan membantu Anda menciptakan real estat yang sukses sejak awal karier Anda. sbobet asia
1. Jangan selalu terfokus pada penjualan
Meskipun mengetahui taktik penjualan yang baik bermanfaat bagi agen real estat, Anda tidak selalu perlu melakukan penjualan yang sulit. Faktanya, sering kali memisahkan diri dari stereotip penjual real estat yang memaksa dapat membantu karier Anda. www.mrchensjackson.com
Di awal karier Anda, keterampilan fotografi yang sangat baik dan kemampuan untuk menulis deskripsi yang menarik tentang daftar akan lebih bermanfaat daripada keterampilan menjual. Bahkan jika Anda sangat ingin mendapatkan kesepakatan, pikirkan diri Anda sebagai konsultan, bukan sebagai tenaga penjualan, untuk hasil yang lebih baik.
Anda juga ingin fokus pada soft skill Anda, termasuk keterampilan orang, motivasi diri, dan pemecahan masalah, yang merupakan beberapa kemampuan terbaik yang dibutuhkan agen real estat.
2. Berpikir seperti bisnis kecil lainnya
Mayoritas agen real estat adalah kontraktor independen. Berhasil sebagai kontraktor independen, dan mengendalikan pertumbuhan Anda, berarti berpikir seperti bisnis kecil, bukan sebagai karyawan.
Investasikan dalam hubungan, bekerja menuju tujuan jangka panjang, dan pelajari apa yang Anda bisa tentang pemasaran. Dari awal karier Anda, buat bisnis yang portabel, fleksibel, dan dapat bergerak serta tumbuh bersama Anda. Anda akan jauh lebih mampu menghadapi perubahan di pasar daripada seseorang yang tidak berpikir seperti pemilik bisnis.
3. Kembangkanlah rencana bisnis
Saat Anda berpikir seperti pemilik bisnis, kesuksesan jangka panjang Anda bergantung pada banyak hal. Rencana bisnis awal yang baik adalah salah satu yang terpenting.
Jangan biarkan antusiasme Anda untuk mendapatkan klien langsung menghalangi Anda dari tugas-tugas pengorganisasian dan perencanaan bisnis yang penting. Luangkan waktu untuk memahami pasar dan pelanggan Anda. Identifikasi apa yang membedakan Anda dari agen real estat lainnya. Kembangkan alat dan keterampilan yang tepat untuk memastikan bisnis Anda berkembang, dan didik diri Anda sendiri tentang keterampilan penting yang saat ini kurang Anda miliki.
Saat Anda mengembangkan basis prospek, pikirkan lebih dari sekadar mendapatkan klien pertama Anda dan memiliki rencana konkret tentang bagaimana Anda akan mengembangkan bisnis Anda.
4. Memiliki anggaran
Banyak agen real estat yang berkarier awal berfokus pada kesuksesan langsung, seperti mendapatkan klien pertama atau melakukan penjualan pertama. Namun, saat Anda membuat pencapaian awal tersebut, tetap cek pengeluaran Anda. Mungkin tergoda untuk menghabiskan apa pun untuk memulai bisnis real estat Anda, tetapi Anda akan berada dalam bisnis lebih lama jika Anda mengawasi arus kas.
Saat Anda bekerja untuk diri sendiri, penting juga untuk menutupi tidak hanya pengeluaran bisnis Anda tetapi juga biaya pribadi Anda. Di awal karier Anda atau bahkan sebelum Anda meluncurkan bisnis, buat spreadsheet tentang pengeluaran hidup pribadi Anda, baik yang wajib seperti sewa maupun yang tidak penting seperti kopi dalam perjalanan ke tempat kerja. Sasaran pendapatan Anda harus menutupi pengeluaran ini selain biaya bisnis Anda, dengan bantalan yang tersisa untuk pertumbuhan dan keadaan darurat.
5. Anda tidak harus “Membuat Daftar yang Terakhir”
Pepatah real estat yang umum adalah, “Jika Anda tidak mendaftar, Anda tidak akan bertahan lama.” Tapi itu belum tentu benar. Anda bisa sukses sebagai agen real estat baru, atau bahkan sepanjang karier, dalam bekerja hanya dengan pembeli dan tidak mencantumkan properti sebagai perwakilan penjual.
Anda juga dapat melakukan keduanya di berbagai titik dalam karier Anda. Membangun kedua keahlian tersebut akan mendiversifikasi pendapatan bisnis Anda dan memungkinkan Anda mengejar berbagai strategi untuk menghasilkan uang, bergantung pada apa yang dibutuhkan pasar dan karier Anda pada tahun tertentu.
Hindari Asumsi untuk Menjadi Agen Real Estat yang Sukses
Membuat asumsi tentang bagaimana bisnis Anda akan tumbuh atau dari mana kesuksesan akan datang adalah jebakan yang perlu dihindari oleh setiap pemilik bisnis baru, termasuk agen real estat.