Langkah Memulai Bisnis Real Estate – Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis real estate untuk membantu pembeli dan penjual menavigasi proses yang penuh tekanan dan rumit untuk bekerja melalui salah satu transaksi terbesar dalam hidup mereka, Anda harus memastikan bisnis Anda dipersiapkan dengan baik. Bisnis real estate adalah pilihan operator yang baik jika Anda berencana untuk memulainya dengan impian membuat nama untuk diri sendiri. Tetapi ada persaingan ketat dari banyak pemain baru dan mapan.
Persaingan akan datang dari mana-mana. Menurut Sensus Ekonomi 2012, AS memiliki 86.004 perusahaan broker real estate. Pasar untuk perusahaan real estate atau pengusaha perorangan di A.S sangat luas terdiri dari 5,6 juta bangunan komersial dan ruang lantai 87,4 miliar kaki persegi. Juga, Real Estate License Law Officials (ARELLO) mengatakan bahwa lebih dari 2 juta lisensi real estate aktif aktif di A.S.
Tapi jangan terintimidasi oleh kompetisi. Karier real estate dapat menjadi bisnis yang menguntungkan. Ketika memulai bisnis real estate, fokusnya harus pada perencanaan yang baik. Fase awal bisnis adalah fondasinya. Pastikan bahwa fondasinya kuat sehingga Anda dapat berhasil mengatasi lingkungan pasar yang keras nantinya. http://www.lilandcloe.com/
Jika Anda ingin mengambil risiko dan memulai bisnis real estate Anda sendiri daripada hanya memperlakukan real estate sebagai karier saat bekerja untuk orang lain, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan.
Kembangkan dan sempurnakan ide Anda
Real estate adalah bidang yang sangat kompetitif. Kemungkinannya adalah bahwa daerah Anda sudah memiliki setidaknya satu atau dua broker real estate yang sukses dan populer serta perusahaan real estate yang telah aktif terlibat dalam pasar. Jika Anda ingin memiliki peluang terbaik untuk sukses ketika Anda memulai, Anda perlu mempertimbangkan kekuatan, kelemahan, dan bidang apa pun yang Anda minati atau alami. Untuk mengembangkan dan menyempurnakan ide bisnis Anda, Anda harus sangat mengenal bidang yang Anda inginkan untuk mendirikan bisnis real estate Anda. Mengetahui kota-kota dan daerah sekitarnya di mana Anda akan membantu orang membeli real estate adalah bagian penting dari menjalankan bisnis real estate, tetapi juga dapat memengaruhi cara Anda memutuskan untuk menampilkan diri di pasar.
Temukan ceruk untuk bisnis real estate Anda
Saat memulai bisnis real estate, pertimbangkan ceruk spesifik apa yang tepat bagi perusahaan real estate Anda untuk memberi diri Anda keunggulan dalam persaingan. Anda akan memiliki peluang sukses yang lebih baik jika Anda memulai dengan audiens target tertentu. Pastikan Anda mengatur bisnis real estate Anda untuk memenuhi kebutuhan niche tertentu untuk menghindari pengeluaran berlebihan dan underwhelming semua pelanggan potensial Anda.
Tulis rencana bisnis
Meskipun rencana bisnis tidak wajib, ini dapat membantu Anda mengkristalkan ide-ide Anda. Rencana bisnis adalah dokumen yang menguraikan tujuan keuangan dan operasional bisnis Anda. Rencana bisnis menentukan tujuan perusahaan Anda dan kemudian memberikan informasi spesifik yang menunjukkan bagaimana perusahaan Anda akan mencapai tujuan tersebut.
Putuskan struktur bisnis hukum Anda
Ada banyak jenis struktur hukum untuk berbagai entitas bisnis. Bagi pemilik bisnis baru yang memulai bisnis real estate, memilih yang terbaik untuk bisnis Anda dapat terasa luar biasa. Real estate juga memiliki persyaratan bisnis khusus untuk dipertimbangkan.
Pengusaha broker mencari umumnya memilih satu dari empat struktur bisnis hukum: kepemilikan perseorangan, kemitraan, perseroan terbatas (LLC), atau korporasi. Setelah Anda memutuskan struktur bisnis hukum Anda, pastikan untuk mendaftar ke pemerintah (biasanya negara bagian Anda dan terkadang, kotamadya Anda). Formulir yang Anda butuhkan dan di mana Anda harus mendaftar, ditentukan oleh struktur bisnis Anda.
Dapatkan lisensi
Apakah Anda bekerja di New York, California, Texas, Illinois, atau negara bagian lain, Anda harus memiliki lisensi yang sesuai untuk bisnis real estate Anda. Jika Anda sepenuhnya baru dalam bisnis ini, Anda harus mendapatkan lisensi real estate sebelum dapat mulai bekerja sebagai Realtor resmi. Di sebagian besar negara bagian, lisensi real estate memungkinkan Anda menjual real estate perumahan. Anda akan memerlukan sertifikasi terpisah untuk menjual real estate bisnis (dikenal sebagai real estate komersial).
Beli asuransi bisnis
Anda akan terkejut betapa banyak pemilik bisnis baru lupa untuk melindungi diri mereka sendiri dan bisnis mereka dengan membeli asuransi sebelum mereka memulai bisnis mereka. Itu tidak membantu jika Anda membeli asuransi setelah Anda memulai bisnis real estate Anda dan menimbulkan klaim. Asuransi bisnis dapat mencakup kerusakan properti, pencurian, tuntutan hukum kekayaan intelektual, dan insiden lainnya. Itu bisa sangat mahal untuk bisnis kecil, dan Anda perlu melindungi diri sendiri dan bisnis baru Anda. Ini terutama berlaku di real estate, di mana transaksi termasuk saran, bimbingan, dan sejumlah besar uang.
Sebagai penyedia layanan real estate, Anda ingin asuransi pertanggungjawaban melindungi Anda terhadap kemungkinan klaim. Klien Anda bergantung pada keahlian dan manajemen Anda, dan selalu ada kemungkinan klien yang tidak bahagia menuntut Anda jika ada masalah.
Buat identitas merek yang kuat
Agen dan broker real estate sering memasarkan layanan mereka berdasarkan kekuatan merek dan kepribadian mereka. Membuat identitas merek yang mudah diingat adalah elemen penting bagi profesional real estate mana pun. Sebuah merek mewakili bagaimana orang mengenal Anda dan bisnis Anda. Ini memengaruhi cara pelanggan memandang reputasi Anda atau reputasi perusahaan Anda. Di pasar real estate yang kompetitif saat ini, merek yang kuat lebih penting daripada sebelumnya. Dan jangan lupa untuk secara konsisten menampilkan identitas merek Anda di media sosial.
Membangun kehadiran web
Web adalah alat penjualan dan pemasaran yang penting untuk semua bisnis kecil, dan agen dan broker real estate tidak terkecuali. Menurut sebuah studi tentang pembeli rumah, 90% memulai pencarian online, dan 40% menghubungi agen real estate setelah meneliti di web. Kehadiran web bukan opsional, Anda harus berada di Internet untuk bersaing di pasar real estate. Pelanggan memilih layanan real estate berdasarkan merek, profesional real estate di belakang merek, dan reputasi orang itu. Situs web bisnis Anda sering menjadi titik kontak pertama antara Anda dan klien potensial. Buat kesan pertama itu bagus dengan situs yang dirancang dengan baik. Pastikan bahwa desain situs web Anda benar-benar mewujudkan merek real estate Anda. Pengunjung harus dapat memahami siapa Anda, layanan yang Anda tawarkan, dan kualifikasi serta reputasi Anda.
Buat rencana penjualan
Riset pasar tetap menjadi alat yang berharga dan diperlukan yang harus digunakan setiap pemilik bisnis ketika memulai usaha bisnis baru. Ketika Anda siap untuk membuka bisnis real estate Anda, memiliki rencana yang telah diteliti dengan baik akan menghemat waktu, stres, dan uang Anda dalam jangka panjang. Strategi penjualan dan pemasaran Anda akan membuat rencana permainan Anda untuk membangun merek real estate pribadi Anda dan untuk membantu menciptakan rujukan dari mulut ke mulut untuk perusahaan real estate Anda. Saat Anda membuat rencana penjualan, pastikan Anda memahami semua pilihan Anda dan kemudian pertimbangkan mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.
Bagian penting dari rencana penjualan Anda adalah apa yang terjadi setelah Anda menyelesaikan pekerjaan. Layanan pelanggan pasca-penjualan dapat menjadi tempat di mana Anda membedakan diri dari pesaing Anda. Banyak agen real estate dan broker menemukan banyak klien mereka dari mulut ke mulut dari pemilik rumah baru yang bahagia. Buat pengalaman penjualan yang hebat dengan klien Anda untuk meningkatkan kemungkinan Anda akan mendapatkan banyak referensi dari mulut ke mulut. Dari mulut ke mulut adalah alat pemasaran yang kuat, terutama untuk agen real estate. Pikirkan rencana penjualan Anda sebelumnya sehingga Anda dapat memanfaatkan setiap kesempatan untuk menutup penjualan dan menghasilkan yang juga di masa depan.
Bergabunglah dengan tim
Langkah pertama dalam memilih untuk bergabung atau memulai broker Anda sendiri adalah memahami pro dan kontra dari dua jenis dasar broker real estate: broker franchise dan broker butik.
Kembangkan bisnis Anda
Real estate adalah industri yang menantang untuk dimasuki. Persaingan sangat ketat, dan ada banyak hal. Memulai bisa terasa menakutkan, terutama jika Anda baru mendapatkan penghasilan dari agen real estate atau lisensi broker. Di mana untuk memulai?
Jaringan
Alat pemasaran penting dalam toolkit profesional real estate mana pun adalah jaringan. Membuat koneksi dan membangun kredibilitas Anda adalah langkah penting, tetapi ingat untuk memilih koneksi yang berkualitas daripada kuantitas.
Siapkan CRM
Bisnis real estate dijalankan berdasarkan hubungan. Seberapa baik Anda melacak koneksi ini dan mengelola kontak Anda dapat secara dramatis mempengaruhi seberapa sukses bisnis Anda dan seberapa cepat Anda mengembangkan bisnis Anda. Gunakan CRM yang tangguh untuk mengatur semua kontak, kontak, dan koneksi jaringan Anda. Sistem manajemen hubungan pelanggan adalah cara untuk melacak dan menganalisis semua interaksi yang Anda miliki dengan pelanggan dan klien potensial Anda. Dengan mengumpulkan informasi pelanggan, Anda dapat menyederhanakan dan meningkatkan keterlibatan dengan menangkap semua komunikasi yang dimiliki perusahaan Anda dengan pelanggannya.
Hubungi prospek Anda
Setelah Anda mulai melacak prospek Anda dalam CRM, saatnya untuk menjangkau dan terlibat dengan mereka. Namun, sebelum Anda menghubungi seorang pemimpin, lakukan riset. Lihatlah transaksi real estate mereka sebelumnya. Fokusnya adalah pada kualitas, bukan kuantitas. Luangkan waktu untuk membuat hubungan dengan klien potensial dan berbicara dengan mereka seolah-olah Anda sedang berbicara dengan teman. Anda ada untuk membantu.
Minta Referensi
Rujukan adalah sumber penting untuk bisnis real estate. Setelah Anda menjalin hubungan yang sukses dengan pelanggan, jangan merasa malu untuk meminta referensi. Selain teman dan keluarga, rekan bisnis, dan orang-orang di jejaring sosial dan profesional Anda dapat membantu memperluas kumpulan referensi Anda.