Kiat Real Estat untuk Membantu Milenial Membeli Rumah Pertama Mereka – Saat ini mungkin tampaknya menjadi salah satu waktu terburuk bagi milenial untuk berinvestasi di rumah pertama mereka. Namun, pasar real estat sedang booming bagi kaum milenial. Menurut Prediksi Pasar Perumahan 2020 Realtor.com, kaum milenial akan menjadi persentase pembeli rumah terbesar tahun ini. Ini seharusnya tidak terlalu mengejutkan, karena kelompok usia milenial saat ini adalah generasi terbesar dalam populasi Amerika – kecuali fakta bahwa milenial terkenal karena lebih memilih menyewa daripada membeli.
Mengamankan pembeli rumah pertama kali di generasi milenial harus berada di urutan teratas daftar prioritas agen real estat menurut data terbaru ini. Berikut adalah tiga tip untuk membantu milenial pembeli rumah pertama kali menyelesaikan pembelian sukses yang mereka rasa nyaman. sbobet
1. Buat semua yang dibutuhkan pembeli agar keputusan dapat diakses secara online.
Covid-19 hanya mempercepat beberapa tren makro yang ada di real estate, seperti pentingnya kemampuan untuk mengejar pasar perumahan online. Pada 2018, statistik menemukan bahwa, menurut National Association of Realtors, 51 persen pembeli sekarang menemukan rumah mereka secara online. Ini sekarang menjadi lebih penting dari sebelumnya dalam COVID-19 kali, ketika pembeli ragu-ragu untuk bertemu dengan agen real estat untuk mengunjungi rumah secara langsung, dan open house tidak sesering itu. www.americannamedaycalendar.com
Ini termasuk memanfaatkan fungsi tur virtual 3D, yang memungkinkan generasi milenial untuk melakukan tur dari kenyamanan rumah mereka atau berbagi pengalaman dengan teman dan anggota keluarga luar kota. Ini penting untuk diperhatikan karena lebih dari 25 persen generasi millennial masih menerima semacam bantuan keuangan untuk membeli rumah dari keluarga mereka.
2. Berikan bantuan bergandengan tangan kepada pembeli pertama yang cemas.
Banyak dari pembeli pertama kali ini tidak sepenuhnya memahami proses pembelian rumah, yang dapat memicu kecemasan atau perasaan tidak stabil. Semakin banyak Anda dan perusahaan Anda dapat memberikan dukungan dan pengetahuan untuk memandu mereka melalui proses, semakin besar kemungkinan mereka untuk menyelesaikan pembelian mereka. Menilai potensi hambatan untuk masuk yang mungkin dihadapi pembeli pertama kali saat memulai proses ini, dan lihat bagaimana Anda dapat membantu mereka mempelajari apa yang perlu mereka ketahui agar semuanya berjalan lebih lancar.
3. Berupayalah untuk memahami nilai-nilai pembeli.
Salah satu ciri inti generasi milenial adalah penekanan pada nilai-nilai. Nilai adalah hal yang membuat mereka cenderung membeli dari merek tertentu atau bekerja untuk perusahaan tertentu. Mereka membela sesuatu, dan ingin dolar pembelian mereka mencerminkan hal yang sama. Nilai-nilai ini akan berbeda bagi kaum milenial, dengan satu nilai pengalaman yang sama. Jadi, kaum milenial cenderung menginginkan berjalan kaki (seberapa jauh dari kedai kopi lingkungan favorit mereka yang baru?) Dan kedekatan dengan hal-hal yang harus dilakukan dan dialami.
Nilai-nilai ini dapat membangkitkan emosi, jadi memahami apa yang paling penting bagi pembeli di luar apa yang mereka inginkan dari rumah sebenarnya dapat membantu proses penjualan berkembang lebih mudah. Misalnya, rumah baru yang indah di pinggiran kota mungkin memiliki meja granit putih dan ruang hiburan di teras belakang, tapi itu mungkin tidak membangkitkan kegembiraan dan kemauan untuk membeli pembeli milenial dengan cara yang sama seperti rumah yang dekat dengan akhir pekan. pasar petani atau jalur bersepeda mungkin. Kenali setiap pembeli dan temukan cara untuk menyertakan nilai mereka di properti yang Anda tampilkan kepada mereka.
Tentunya nilai-nilai tersebut sedang berubah seiring dengan perkembangan zaman. Namun, bukan berarti semua milenial akan melakukan apa yang Anda harapkan. Individualitas mereka itulah yang membuat mereka, yah, milenial. Luangkan waktu dengan setiap pembeli baru untuk mencari indikator preferensi ini.